酒水业务员拜访话术？

一：基本功

　　记牢酒水的价格、产地、香型、口感等内容。为回答顾客的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等不确定词语。可以使用称赞的语言：先生，您真的很有眼光，XXX使我们店目前销售最好的酒水之一。

　　二：察言观色

　　1、目的：我们在与顾客短暂的接触后，应能准备的判断出顾客的消费水平，只有这样才能有针对性的为顾客推销满意的酒水。

　　2、技巧：

　　A:外貌、着装。穿戴看透人的心。认识了解品牌。

　　B：顾客之间的聊天，通过顾客之间的沟通聊天了解到消费性质。

　　C:眼神，通过顾客看菜单的眼神，辨别出顾客的意图。

　　三：推销的各种技巧与话术

　　推销技巧：在给顾客推荐酒水饮料的时候，要多项选择疑问句。如：先生，您好!今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢!当顾客确定了其中一种品种时，再主动报出该类酒水的更多品种让顾客进行选择。推销时切忌不要用单项询问的方式。如：先生，您好!今晚我们喝点饮料嘛!如果这样的询问方式，会提醒顾客考虑是否需要饮料，缺乏引导性。成功的推销人员要学会如何引导顾客消费。推销的机遇无处不在。

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%