格子店的安排方案有哪些？？

一、格子店的安排方案有哪些？？

如何经营好一间格子店

第1招：租金要低管理要好

格子铺的月租金一般在200元左右为宜，如果租金过贵，商品销售量又上不去，每个月交了租金后，利润就所剩无几了。另外，格子铺的特点在于自己无需看铺，租了格子后把经营管理完全交给店主，所以选择管理和服务好的店主尤为重要。“租金低、收提成”的格子铺比“租金高、无提成”的格子铺更值得投资，因为一旦有了提成，即使是一两元的利润，店主也会尽力向顾客推销。另外，店铺的管理好坏也不容忽视，管理好的店铺，会给予格主销售情况的反馈，通知格主及时补货等等。

第2招：商品品种不能太过单一

格子里面卖什么是很重要的，即使是年轻人居多的商圈，也不能仅仅针对年轻人，各个年龄阶层、价位的商品应该搭配销售。如果格子铺专卖饰品，但总是从批发市场批发就缺乏特色，可以考虑多引进一些DIY首饰，这样才能做出自己的特色，避免和别的格子冲突，还可以增加一些跟首饰有关的周边产品，比如首饰盒等等，有了首饰盒的包装，一来可以提高首饰的档次，二来首饰盒的利润空间大，每个进货仅两三元，而售价可以是10几元，搭配在一起销售，可以提高利润。

第3招：滞销产品可搭售或降价

商品滞销，必须及时处理掉来降低损失，可采取搭售或降价的方式处理掉滞销商品。商品不可能每一件都滞销，总有卖得好卖得差的，畅销的商品可以维持原价出售，滞销的商品应该降价，或者搭配畅销商品一起出售。

第4招：小格子也要布置和宣传

格子铺虽小但装饰同样重要，具有特色的装饰，才能在众多格子中脱颖而出吸引顾客的眼球。同样卖首饰，一个格主别出心裁地给每件饰品挂上珠帘，使得饰品摆在玻璃格里若隐若现，透过灯光，熠熠生辉，既给人想象的空间，又从感观上提高了商品的档次。

另外，格子虽然空间有限，但一样可以利用有限的空间来做宣传，比如在格子外面挂广告牌，写上自己特别推荐的产品介绍等。格主还可以定期写一些降价或者促销的信息，毕竟很多顾客都有贪便宜的心理。

利用网店宣传实体店。格主们可以在网上注册一家店面，一边提供邮购送货，一边宣传实体店。

此外店主还应该具备以下的素质：

1、熟悉自己代理出售的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2、熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

3、熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势。比如一些流行服饰，在每个季度都会发生变化，需要你不停的充实自己的知识。

4、推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

5、不断的派发名片，你可以把自己的名片做成会员卡形式，加入会员价可以获得优惠也是一种前期的促销方式。

6、要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。

7、作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

二、给下面的每一个格子涂上红色或蓝色,观察每一列,你有什么发现

1）会发现，无论你每个格子怎么个填法，始终会有两列的格子，对应的颜色是相同的，即这两列的上面的和上面的格子颜色相同，下面的跟下面的格子颜色相同 （2）这个是简单的抽屉原理，对于每一列来说，上下两个格子的颜色只有四种情况， （红，红），（红，黄），（黄，红），（黄，黄）而现在总共有5列，所以肯定至少有2列的染色情况是一样的

三、给下面每个格子涂上红色或蓝色，观察每一列，你有什么发现？

这个是简单的抽屉原理，对于每一列来说，上下两个格子的颜色只有四种情况，

（红，红），（红，黄），（黄，红），（黄，黄）而现在总共有5列，所以肯定至少有2列的染色情况是一样的

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